По итогам первого полугодия 2006 года объем экспортных продаж компании «Очаково» вырос на 18% в денежном выражении по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил более $1 млн. По мнению специалистов МПБК, такого результата удалось добиться благодаря значительному увеличению продаж кваса «Очаковский» и водки «Куцкова», а также массированной рекламной поддержке брендов «Очаково» в странах Европы и в США.

«Для нас важен рост именно финансовых показателей, — рассказывает Владимир Кочетов, директор по продажам компании «Очаково». – Это согласуется с нашей общей стратегией повышения прибыльности продаж в текущем году. Если в 2005 году большую часть продаваемых напитков на экспорт составляли дисконтные марки (пиво «Ячменный колос», «Жигулевское» и т.д.), то теперь лидирует продукция среднеценового и премиального сегментов (квас «Очаковский», пиво «Очаково» и «Очаково Премиум», водка «Куцкова»).

В целом, локомотивом экспортных продаж в отчетном периоде по-прежнему остается пиво — 63,2% от общего объема реализации. Далее по популярности идет квас «Очаковский» — 28%, а также крепкий и слабый алкоголь – 8,8 %. Наиболее ощутимую динамику продаж показали категории кваса и крепкого алкоголя. Реализация этих напитков увеличилась почти в два раза, прежде всего, за счет активных продаж в США. В настоящий момент в эту страну поставляется квас «Очаковский» в ПЭТ-бутылке и алюминиевой банке, а также премиальная водка «Куцкова». Кроме того, очаковский напиток брожения пользовался огромным спросом и на рынке Германии.

Рост продаж в том числе был обусловлен эффективной рекламной кампанией брендов «Очаково» за рубежом. Так, в апреле-июне на канале «ОРТ — Всемирная сеть» транслировались телевизионные ролики в поддержку кваса и премиального пива. Реклама охватила 42 европейские страны и Соединенные Штаты Америки. Кроме того, продвижение своих брендов «Очаково» осуществляло через активные промоакции, POS-материалы в местах продаж, а также публикации PR-материалов в зарубежных СМИ.