«Пилотный» проект автоматизации торговых представителей в пивоварне «Москва — Эфес» стартовал в феврале 2006 года. Внедрена система «Оптимум», разработанная российской компанией CDC, что, по мнению участников проекта, позволило оптимизировать сбор заказов, получение отчетности по заказам, мерчендайзинг и сбор дополнительной информации по обслуживаемым точкам.
Торговые представители собирают заказы на карманных компьютерах и передают данные в корпоративную информационную систему по беспроводной связи — в точках доступа Wi-Fi или через сервис сотовой связи GPRS.
Без заполнения бумажных бланков торговые представители стали быстрее оформлять заказы в магазинах, а время их обработки диспетчерами сократилось с двух часов до получаса. Наличие у торговых представителей карманных компьютеров, безусловно, положительно сказывается на имидже компании, повышается лояльность клиентов при виде полной автоматизации сбора заказов.
В настоящее время осуществляется прямая дистрибуция пива по Москве, в дальнейшем пивоварня «Москва — Эфес» планирует приступить к развертыванию территориально-распределенных проектов с участием региональных офисов.