В 2005 году объем реализации напитков «Очаково» увеличился по сравнению с 2004 годом на 0,5% и превысил 71,2 млн декалитров.
Наибольшей позитивной динамики компании удалось добиться в категории безалкогольных напитков: прирост продаж лимонадов и натурального кваса составил 49,7% (до 11,7 млн декалитров). Это связано с увеличением мощностей компании по производству этих напитков и расширением географии продаж.
В категории «пиво» продажи сократились на 4,4% до 50,1 млн декалитров, а в категории «слабоалкогольные коктейли» — на 14,6% до 9,0 млн декалитров. Данные показатели обусловлены общей ситуацией на рынке, а также низкой рекламной активностью компании. В частности, в 2005 году на рынке пива происходили активные процессы консолидации, повлекшие за собой значительное сокращение доли национальных производителей, а в сегменте слабоалкогольных коктейлей в прошлом году наблюдалось замедление темпов роста рынка в целом.
Кроме того, в 2005 году приоритетным для «Очаково» направлением маркетинговой активности было обеспечение высокой дистрибуции своих напитков на всей территории России, тогда как массированная рекламная поддержка брендов была запланирована на 2006 год. В результате низкая рекламная активность повлияла на снижение динамики продаж в наиболее зависимых от рекламной активности категориях «пива» и «слабоалкогольных коктейлей».

Выручка (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) снизилась на 11% и составила 6 327 010 тысяч рублей, что связано с двумя основными причинами: ростом доли низкоценовой продукции в общем объеме продаж и значительным, на 20%, увеличением выплат по акцизам на пиво и слабоалкогольные коктейли.
Увеличение доли низкоценовых напитков в общем объеме продаж «Очаково» происходило в условиях низкой рекламной активности компании, а также общего для рынка сокращения доли массового сегмента в 2005 году. Кроме того, в начале прошлого года на 20% была увеличена ставка акциза на пиво и слабоалкогольные коктейли, тогда как компания, связанная договорными обязательствами перед торговыми партнерами, не смогла своевременно отреагировать на это повышением отпускных цен на свою продукцию.

Чистая прибыль компании сократилась на 40% — до 151 565 тысяч рублей. Причины: снижение выручки, рост себестоимости производства, увеличение процентных выплат.
В 2005 году доля себестоимости продукции в общем объеме выручки составила 85%. Помимо роста закупочных цен на основное сырье, большой вклад в этот показатель внесло увеличение логистических затрат компании. В прошлом году компания придерживалась единой ценовой политики на территории всей страны, а расходы на доставку продукции в регионы покрывала за счет собственных средств, что было связано с необходимостью финансовой поддержки выстраиваемых торговых цепочек.
На сокращение чистой прибыли по итогам 2005 года повлияли также процентные выплаты, ЗАО МПБК «Очаково» выплатило 172 297 тысяч рублей по купонам, на погашение облигационного займа, а также по другим кредитам и займам компании.
В текущем году компания намерена увеличить объемы продаж продукции на 6-7% в натуральном и на 15% в денежном выражении. Для этого в «Очаково» была принята новая маркетинговая и ассортиментная политика.
Если в прошлом году основной упор был сделан на обеспечение максимальной представленности напитков «Очаково» на полках магазинов, то в 2005 основной строкой расходов маркетингового бюджета станет рекламная поддержка продаж. На эти цели выделено $ 18 млн, которые будут потрачены на телевизионную и наружную рекламу, BTL-акции и трейд-маркетинг. Уже сейчас началась рекламная кампания в поддержку кваса, а в середине мая стартует федеральная промо-акция по стимуляции продаж пива «Очаково». Она охватит 100 городов России, продлится в течение всего года и будет поддержана телевизионной и наружной рекламой. Основной упор в кампании будет сделан на напитки, позиционируемые в массовом и премиальном сегментах.
Массированная рекламная поддержка обеспечит запланированный на 2006 год общий рост продаж, а также увеличение доли более маржинальных продуктов. Кроме того, принят ряд других мер по увеличению выручки и прибыльности продаж для компании.
В этом году компания отказалась от единой цены на всей территории страны и ввела поясные коэффициенты. Отныне цена выстраивается не только на основе ценового позиционирования, но и с учётом отдаленности региона от производства и уровня жизни местного населения.
В качестве приоритетного направления выделена работа с сетевыми партнерами, с которыми компания сейчас работает только напрямую, сокращая число звеньев торговой цепочки. Кроме того, в 2006 году предусмотрен отдельный маркетинговый бюджет свыше $ 1 млн на рекламные мероприятия непосредственно в магазинах торговых сетей.
Пересмотрена и ассортиментная политика. Из портфеля брендов исключены некоторые низколиквидные позиции, а в 2006 году на рынок будут выведены несколько новинок в сегменте массовых напитков и premium.
Общая программа по увеличению объемов и прибыльности продаж будет поддержана наращиванием производственных мощностей. Так, была проведена модернизация квасного производства в Москве, что позволит выпускать 3,5 млн декалитров этого напитка в месяц. Кроме того, в ближайшее время заработают квасное и пивоваренное производства тюменского завода «Очаково». Это предприятие обеспечит не только требуемый рост объемов производства, но также позволит оптимизировать цены на напитки «Очаково» в азиатской части страны.