Россия. «Балтика» надеется занять 20% рынка безалкогольного пива в Иране

«Балтика» делает очередную попытку выйти на рынок Ирана. Два года назад пивоварня объявила о начале поставок пива в эту страну, однако до последнего времени так и не смогла наладить регулярные поставки из-за введенных Ираном ограничений. Теперь пивоварня получила необходимое разрешение и рассчитывает занять там до 20% рынка импортного безалкогольного пива.


Контрольный пакет пивоварни принадлежит скандинавской Baltic Beverage Holding. Выручка компании за девять месяцев 2005 г. составила 757,5 млн евро, чистая прибыль — 154,2 млн евро. Объем продаж «Балтики» в натуральном выражении составил 178,1 млн дал. «Балтика» поставляет пиво в 38 стран мира, за девять месяцев 2005 г. объем экспортных продаж составил 11 млн дал.


«Мы вновь начинаем свои поставки пива на рынок Ирана», — рассказал вчера «Ведомостям» замдиректора по корпоративным связям «Балтики» Алексей Кедрин. Компания будет поставлять туда только безалкогольное пиво «Балтика № 0» — продажа алкоголя в исламской республике строго запрещена, его употребление карается тюремным заключением или 74 ударами палкой с взысканием штрафа.


Два года назад «Балтика» уже объявляла о начале поставок в Иран, где планировалось продавать 50 000 дал пива в год. В прошлом году компании удалось реализовать лишь 14 000 дал, и вскоре «Балтика» была вынуждена прекратить отгрузку. Кедрин уточнил, что в начале 2004 г. Иран запретил ввоз пищевой продукции без сертификата GMP и «Балтике» понадобилось около года, чтобы получить у местных властей необходимое разрешение сроком на три года. «Мы ожидаем возобновления поставок в ближайшие недели», — подтвердил Амир Мохомади, коммерческий директор Pars Silkroad Trade Co., иранского дистрибутора «Балтики». Компания рассчитывает в 2006 г. отправить в Иран 50 000 дал «Балтики № 0», что позволит занять 20% рынка импортного пива Ирана, надеется Кедрин. В розницу банка «Балтики № 0», название которой на персидском языке звучит как «Балтика маалшаир», будет стоить от 8000 риалов ($0,9).


«Иранцам нравится импортное пиво, они готовы платить за него больше, чем за местное, но все будет зависеть от дальнейшей политической стабильности в стране», — считает Франк Свинкелс-младший, член совета директоров и исполнительный директор голландской пивоварни Bavaria, с 1970-х одного из крупнейших экспортеров пива в Иран. «Последние пять лет конкуренция в Иране сильно обострилась, во многом со стороны местных производителей», — отмечает исполнительный директор Bavaria. Помимо Bavaria в стране также представлена безалкогольная продукция Holsten и Efes.


Ежегодно в Иране с населением 70 млн человек продается около 160 млн бутылок пива средней емкостью 0,33 л, на импорт приходится около 20% рынка, говорит Шариар Бешарат, владелец иранской компании Damavand Mineral Water. По его словам, пока в стране отсутствуют иностранные пивзаводы, а оборот крупнейшего местного производителя Behnoush Iran Co. (контролирует около 60% рынка в натуральном выражении) составляет примерно $20 млн в год. «Российское пиво может быть привлекательным в больших емкостях как ПЭТ благодаря конкурентной цене», — рассуждает Бешарат. «Большинство иранцев еще не понимают разницу между советскими и российскими пищевыми товарами, поэтому «Балтика» достигнет большего успеха, если будет позиционировать свое пиво как продукт транснациональной BBH, а не российской компании», — добавляет генеральный директор GG & MW Жак Флери, более 10 лет проработавший в Иране.


У «Балтики» уже есть опыт работы в исламских странах — в небольших количествах безалкогольное пиво компания поставляет на рынок ОАЭ.