Вчера «Балтика» начала рекламную кампанию в Китае. Компания уверяет, что экспорт пива на высококонкурентный китайский рынок ведется не только ради укрепления имиджа «Балтики», но и по бизнес-причинам. В провинции Шаньдун начал транслироваться рекламный ролик пива «Балтика». Кампания продлится до 12 сентября, рассказал «Ведомостям» глава пекинского представительства пивоварни Олег Алехин. Партнер «Балтики» — рекламное агентство Shandong North Advertising Co., подтвердил замгендиректора агентства Сун Цян. За основу ролика взята адаптированная и переведенная на китайский язык 10-секундная версия российской рекламы с изображением фонтанов Петергофа, снятая на студии «Леста». В Shandong North Advertising посчитали, что насыщенный синими и золотыми красками ролик идеально подходит для китайской аудитории. По словам Алехина, «Балтика» преподносится в ролике как «настоящее импортное пиво, сваренное и разлитое в Европе». Этикетка на бутылках «Балтики» выполнена на китайском, а название брэнда звучит как «Болодихай пицзю», что в переводе значит «Балтийское море». До конца 2006 г. компания намерена потратить на рекламу около USD250 000 и в дальнейшем планирует увеличить масштабы рекламной кампании. В октябре прошлого года «Балтика» начала пробные поставки в Китай пива с хабаровского завода. По словам директора по экспорту пивоварни Дмитрия Кистева, «Балтика» начала экспансию в Китай с востока — пиво поставляется в провинции Ляонин, Шаньдун, Хейлунцзян, Гирин и Хэнань. До конца года «Балтика» планирует продать в Китае около 50 000 дал пива (около USD500 000), а благодаря рекламной поддержке рассчитывает довести этот объем к 2010 г. до 300 000 дал в год (около USD3 млн). Сегодня на долю Китая приходится менее 1% всего экспортируемого «Балтикой» пива. «Балтика» поставляет в КНР всю линейку одноименного брэнда, который позиционируется в сегменте суперпремиум и предлагается почти исключительно в кафе и ресторанах. Цена пол-литровой бутылки «Балтики» довольно велика для среднего жителя Китая: от 15 до 25 юаней (USD1,8-3), говорит Алехин. По его словам, типичный потребитель «Балтики» — молодой китайский менеджер крупной компании с достатком более USD300 в месяц. Безалкогольное «Балтика № 0» позиционируется китайскими дистрибьюторами пивоварни как «пиво для женщин». По словам Алехина, основными конкурентами «Балтики» выступают лицензионные брэнды, например голландский Heineken и американские Budweiser и Corona. Сегодня в Китае присутствует большинство мировых пивоварен, которые выпускают там пиво как под собственными, так и под локальными брэндами.

«Это правильный шаг, но вряд ли он окажет какое-то серьезное влияние на бизнес «Балтики», — считает аналитик Объединенной финансовой группы Алексей Кривошапко. По его словам, Китай остается одним из крупнейших рынков в мире с огромным потенциалом — потребление пива на душу населения составляет там лишь 23 л в год (для сравнения: в России — около 50 л). Аналитик также не помнит, чтобы кто-то из российских пивоваров экспортировал продукцию в Китай. Российские конкуренты «Балтики» пока не торопятся завоевывать сердца китайцев. «На этом рынке очень мощная конкуренция, и вход на него намного дороже, чем в Россию», — объясняет коммерческий директор МБПК «Очаково» Вячеслав Меркулов. «Это нелегкий рынок, где пиво очень дешевое, а местные игроки довольно сильны», — говорит топ-менеджер крупной западной пивоварни, долгое время работавший в Азии. По его мнению, китайский потребитель готов платить дорого за международные брэнды и вряд ли будет переплачивать за российские. «Стали бы вы покупать в Москве китайское пиво по цене, например, Budweiser?» — вопрошает топ-менеджер. «Некоторые любят иностранное пиво: если русское будет не дороже местного, его будут пить», — соглашается 24-летний житель Шанхая. Это не первая попытка «Балтики» поставлять пиво за рубеж — в расчете не столько на эмигрантов из бывшего СССР, сколько на коренных потребителей. Год назад английская Scottish & Newcastle начала продавать в местных пабах «Балтику № 3». Пол-литровая бутылка «Тройки» продается за USD6-7, что на 15% дороже местных сортов пива, таких как Kilkenny или Guinness, и позиционируется как ледяное пиво в ультрапремиальном сегменте «для самых крутых в городе». По словам Кистева, британцы охотно покупают русское пиво — сегодня «Балтика» продается в 550 пабах Англии, где до конца года компания планирует реализовать около 70 000 дал. «Экспорт — очень выгодный для нас бизнес, в котором есть и имиджевая составляющая. Но это не означает, что российский рынок нам больше не интересен», — объясняет Кистев. По его словам, после Китая компания начнет поставки во Вьетнам, а затем в Индию. «Балтика» – крупнейший производитель пива в России, располагает пятью заводами. Baltic Beverages Holding AB (BBH) владеет контрольным пакетом пивоварни. Выручка «Балтики» в 2004 г. – USD994 млн, чистая прибыль – USD132 млн. В 2004 г. «Балтика» экспортировала 11,3 млн дал пива более чем в 30 стран мира. Антон Сарайкин.