Россия. У холдинга ВВН появится единый дилер

Baltic Beverages Holding планирует объединить систему дистрибьюции пива, которое производится на российских предприятиях холдинга. Предполагается, что в регионах пиво, произведенное на заводах «Балтики», «Ярпива», «Вены» и «Пикры» будет продавать один дилер. В BBH рассчитывают, что подобное объединение позволит компании увеличить продажи.

Baltic Beverages Holding AB основана в 1991 г. компаниями Hartwall Pls и Pripps Ringnes специально для работы в странах Восточной Европы. С 2001 г. ВВН принадлежит в равных долях компаниям Hartwall и датской пивоварне Carlsberg Breweries AS. В 2002 г. Hartwall слилась с британской компанией Scottish & Newcastle. У BBH есть свои заводы в России, странах Балтии, на Украине и в Казахстане. В нашей стране ВВН владеет крупными пакетами акций пивзаводов «Балтика» (включает производственные площадки в Петербурге, Ростове-на-Дону, Туле, Самаре, Хабаровске), «Вена», «Ярпиво», «Воронежский», «Пикра». Ежегодный объем производства заводов ВВН в России превышает 200 млн дал пива. Выручка компании в 2003 г. составила $1314 млн.

Сейчас предприятия, входящие в холдинг BBH, осуществляют дистрибьюцию самостоятельно и независимо друг от друга. Теперь же пивоваренные компании ведут переговоры о совместной дистрибьюции, заявил «Ведомостям» гендиректор входящей в BBH группы компаний «Ярпиво» Анатолий Арзиманов. Предполагается, что вместо региональных дистрибьюторов «Балтики», «Вены» и «Ярпива», продажами пива оптовикам будет заниматься единый дилер BBH. «Если все получится, то к концу года вся «семья» BBH сможет увеличить продажи на 20%», — рассчитывает Арзиманов.

Президент BBH Кристиан Рамм-Шмидт вчера отказался от комментариев, сославшись на «период молчания» перед объявлением финансовых итогов работы холдинга. Представители компаний «Вена» и «Балтика» отказались комментировать участие в переговорах. Но факт переговоров подтвердил один из топ-менеджеров красноярского пивоваренного завода «Пикра» (входит в BBH). «Проект сейчас находится в стадии формирования», — уточнил топ-менеджер. Арзиманов полагает, что благодаря совместным усилиям предприятия группы смогут увеличить свою нынешнюю совокупную долю на рынке с 33% до 55%.

Представители компаний-дилеров знакомы с планами BBH и поддерживают объединение каналов дистрибьюции. Владелец дистрибьюторской компании «Тушино-пиво» Виктор Горкунов уточнил, что прайс-лист всех предприятий BBH насчитывает более 150 позиций, тогда как у SUN Interbrew он не превышает 40, а у российского подразделения SAB Miller — 30. «Мне кажется, BBH стоит выделить ключевые брэнды, а остальные оставить как региональные», — говорит Горкунов. По его мнению, затраты на реформу дистрибьюции BBH только в Москве могут превысить $20 млн. В масштабах страны это обойдется скандинавскому холдингу не менее чем в $100 млн. «Игра стоит свеч, вопрос только в том, смогут ли заводы договориться между собой, ведь сегодня они как лебедь, рак и щука», — рассуждает Горкунов.

Гендиректор дистрибьюторской компании «Линкор» Андрей Галанин также находит это решение логичным. «Они смогут сократить издержки на дистрибьюцию в разы», — говорит Галанин. Но, как и Горкунов из «Тушино-пиво», он не берется предсказать, каким образом заводам BBH удастся договориться между собой.

А аналитик «Тройки Диалог» Сергей Донской говорит, что объединение дистрибьюции заводов BBH снизит конкуренцию между брэндами компаний холдинга, но на первоначальном этапе возможен спад продаж в связи с перестройкой системы логистики.

Первыми на пивном рынке систему дистрибьюции сменили в SUN Interbrew. В Москве пиво компании начали продавать всего шесть компаний вместо нескольких десятков. В 2004 г. за дилеров взялись в «Балтике» и «Очаково». Первая вместо двух десятков дистрибьюторов в Москве и Петербурге оставила по четыре в каждом городе. Очаковский пиво-безалкогольный комбинат реорганизовал систему дистрибьюции путем покупки доли в капитале работающих с компанией поставщиков и отказаться от услуг компаний, которые не пойдут на такой шаг.

Правда, у BBH могут возникнуть сложности. «Есть риск спровоцировать реакцию со стороны антимонопольной службы, так как эксклюзивные дистрибьюторы BBH в регионах будут контролировать до 80% рынков, не пуская на них конкурентов холдинга», — полагает топ-менеджер одной из крупных пивоваренных компаний.

Ведомости