ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» (Санкт-Петербург) представит новую маркетинговую политику 27 мая в Москве. Как сообщили в пресс-службе компании, в 2003 году «Балтика» осуществила комплексную реорганизацию системы дистрибьюции и перешла на усиленный контроль за движением своей продукции до конечного потребителя. Изменилась система взаимоотношений с конечными продавцами пива «Балтики». В настоящее время это более 300 российских компаний, за которыми закреплена определенная территория, что позволяет минимизировать негативные последствия конкуренции между дистрибьюторами «Балтики» в одном регионе. Результатом стала более гибкая управляемая система распространения, позволяющая влиять на прохождение продукции через все звенья дистрибьюционной цепи и обеспечивать высокую представленность ассортимента «Балтики» в торговых точках. Еще один шаг в реорганизации — переход на «единый продукт» и единую ценовую структуру: в разных регионах России один сорт пива поступает в розницу по единой цене. Напомним, что на сегодняшний день 59 представительских офисов, 32 сбытовых подразделения, 5 заводов компании, модернизированная система отношений с дистрибьюторами, охватывающая всю страну, значительные инвестиции в продвижение продукции и рекламные материалы создают условия для достижения основной цели — формирования кратчайшего пути продукции пивоваренной компании к потребителю. Сегодня «Балтика» контролирует более 50% товарных потоков продукции до розничных точек. 23 апреля текущего года, в Санкт-Петербурге «Балтика» провела вторую национальную конференцию дистрибьюторов. На конференцию были приглашены более 300 дистрибьюторов пивоваренной компании, осуществляющие продажу продукции «Балтики» по всей стране. Темы обсуждения — итоги работы в 2003 году и планы по развитию продаж, ценовой структуры и системы бонусов в 2004 году. Первая конференция состоялась в сентябре 2003 года.

Агентство Бизнес Новостей