Экспорт пива в страны дальнего зарубежья становится доброй традицией для украинских пивоваров. Они используют этот PR-ход для того, чтобы поднять свои продажи в России и на Украине
Группа компаний «Сармат», входящая в пятерку лидеров украинского пивного рынка, подписала контракт о поставке пива в США. Об этом сообщили в головном предприятии группы – ЗАО «Сармат». Сам экспорт пива в Америку и другие страны дальнего зарубежья в принципе не новость для украинских пивоваров. Поставки за рубеж объясняются самими производителями поиском новых рынков сбыта. Но на самом деле, поскольку поставки за рубеж нерентабельны, экспорт является маркетинговым ходом для продвижения украинскими компаниями своей продукции на Украине и в России.
ЗАО «Сармат» является головным предприятием одноименной группы компаний, в которую входят ЗАО «Пивоваренный завод «Днепр» (Днепропетровск), ОАО «Луганский пивоваренный завод», ЗАО «Фирма «Полтавпиво», ЗАО «Киевский пивзавод № 1» и ОАО «Пивобезалкогольный комбинат «Крым» (Симферополь). Компания занимает 14% пивного рынка страны, выпуская 15 сортов продукции, практически все – под брендом «Сармат». Основные конкуренты «Сармата» – предприятие «Sun Interbrew» на Украине (более 30% рынка), компания «Оболонь» (27%), скандинавско-британский холдинг «BBH» (20,2%). По уверениям самих украинских пивоваров, важным направлением их деятельности является экспорт пива в страны дальнего зарубежья. Например, несколько лет назад на экспорт свою продукцию стала отправлять «Оболонь», которая сегодня поставляет пиво в США, Канаду и ряд других стран.
Не желая отставать от конкурентов, группа «Сармат» в 2003 году также начала экспортировать пиво в Израиль и Германию. А в конце прошлого года генеральный директор ЗАО «Сармат» Станислав Мельник заявил журналистам, что уже в первом квартале 2004 года его компания начнет поставки пива в США, добавив, что «переговоры с американской стороной находятся на своем завершающем этапе». В компании говорят, что договор уже заключен. «Рамочный контракт о поставке в США пива «Сармат» только подписан, и говорить о точных датах и величине поставок еще преждевременно», – уточнил, правда, директор по стратегическому развитию ЗАО «Сармат» Наири Арустамян. По его словам, также после полугодовых переговоров ЗАО «Сармат» заключило договор о поставке своего пива в Южную Америку, в частности в Эквадор. «Первые поставки в Эквадор планируются на середину апреля этого года. Основной интерес импортера вызвали крепкие и темные сорта: «Сармат Крепкое» и «Сармат Портер». Оба этих сорта находятся в среднем ценовом сегменте», – отмечает Наири Арустамян. Параллельно с этим группа компаний планирует увеличивать экспорт и в дальнейшем. «В настоящее время «Сармат» ведет переговоры о поставке пива в Объединенные Арабские Эмираты, Хорватию, Италию, Грецию и Португалию. Пока переговоры находятся в стадии заключения договоров», – сообщили в компании.
Официальные причины увеличения экспорта – рост производства и поиск новых рынков сбыта. «Наращивание мощностей ЗАО «Сармат» происходит в соответствии со стратегией развития предприятия, которая учитывает изменения рынка. ЗАО «Сармат» ежегодно увеличивает свое присутствие на рынке, и развитие экспорта является адекватной реакцией на требования рынка, а также необходимым условием укрепления позиций предприятия», – говорит Наири Арустамян. По данным самой компании, группа «Сармат» в 2003 году увеличила объем продаж пива на 16,8%. Всего было реализовано 25,5 миллионов дал пива, что на 3,7 миллиона дал больше по сравнению с 2002 годом.
Однако, по оценкам экспертов, громкие заявления о продаже своей продукции за рубежом являются одним из средств для стимулирования спроса на внутреннем рынке. «Такие заявления носят чисто рекламный характер. А само проведение подобных акций характерно для средних и малых производителей. Скажем, «Балтика» не кричит на всех углах о своих экспортных поставках, хотя является самым крупным экспортером среди российских производителей пива», – сказал Вячеслав Мамонтов, исполнительный директор Союза российских пивоваров. Сами же экспортные поставки почти всегда нерентабельны: так, в США российские сорта потребляют ежедневно всего несколько сот американцев. Поэтому шаги «Сармата» по «расширению экспорта» – это всего лишь PR-ход для закрепления его позиций на более близких рынках, собственно на украинском и российском. «Россия – это наиболее приоритетный рынок для «Сармата» после внутреннего», – отмечает Вячеслав Мамонтов. Это подтверждают и в самой компании. «»Сармат» осуществляет экспорт в Россию с августа 2000 года. Основные поставки идут в Москву, Сочи, Ростов, Саратов, Белгород и Воронеж. Ежегодно объем поставок увеличивается. Так, в 2003 году по сравнению с предыдущим годом экспорт в Россию вырос почти на 200%», – сообщает Наири Арустамян.
Правда, представитель российских производителей более сдержан в оценках. По словам Вячеслава Мамонтова, «Сармат» не может серьезно конкурировать с другими компаниями не только на Западе, но и в России. «При заявленном объеме производства украинская компания, имеющая амбиции по увеличению экспорта пива в России, не войдет в нашей стране даже в двадцатку лидеров по объемам продаж. Поэтому само слово «конкуренция» по отношению к «Сармату» в России применять некорректно. Для увеличения же поставок в нашу страну «Сармату» потребуется создавать сбытовую сеть. Но, по крайней мере в ближайшие время, сделать это у нее не получится: российский потребитель даже не знает о пиве, производимом «Сарматом» – отметил исполнительный директор Союза российских пивоваров (по некоторым оценкам, если доля продукции «Оболони» в России составляет 1,7%, то «Сармат» – десятые доли процента).
RBC daily yarmarka.net
