«Сан Интербрю» собирается наращивать объемы продаж в Сибири

Вот уже несколько лет подряд пивоваренная компания «САН Интербрю» занимает в Сибири лидирующие позиции и неуклонно увеличивает свою долю рынка. В нынешнем году руководство пивного гиганта намерено увеличить продажи в регионе еще более чем на треть. Об этом главный исполнительный директор «САН Интербрю» Джозеф Стрелла заявил на региональной конференции дистрибьюторов Восточного региона, которая состоялась в конце прошлой недели в Новосибирске.

«САН Интербрю» — совместное предприятие одного из крупнейших мировых производителей пива — компании «Interbrew» и группы «SUN». Компания владеет пивоварнями в Омске, Саранске, Клину, Новочебоксарске, Иванове, Перми, Волжском, Курске и Санкт-Петербурге. Основными брэндами компании являются российские марки «Сибирская корона», «Клинское», «Толстяк», а также ряд международных брэндов – «Stella Artois», «Staropramen», «Beck’s».

Восточный регион (включающий Сибирь и Дальний Восток) — самый большой в системе дистрибьюции «САН Интербрю». По словам регионального директора по продажам Анатолия Попова, самое длинное «плечо» доставки продукта составляет 22 дня. В некоторые же населенные пункты пиво можно поставить только в рамках Северного завоза.

Парадоксально, но чем более удаленным от производственных мощностей «САН Интербрю» оказывается регион, тем активнее в нем растут продажи компании. Так, среди лидеров такого роста в прошедшем году оказался Владивосток. При этом в «САН Интербрю» не забывают и регионы, где позиции и без того достаточно сильны. Непрерывно продолжается рост продаж в Новосибирске, где компания несколько лет является лидером, а в Томске в прошлом году был отмечен лучший рост доли рынка. Вообще, как отметил Анатолий Попов, если сравнить рост продаж «САН Интербрю» в некоторых городах с общим увеличением рынка пива в России, то получается, что продажи компании растут в несколько раз быстрее. Задачу на 2004 год, поставленную перед дистрибьюторами руководством компании, Анатолий Попов считает вполне достижимой. Более того, по мнению регионального директора, обозначенный руководством рост — это своего рода программа-минимум. «В 2003 году мы выполнили годовой план продаж уже в августе, — говорит Попов. — Уверен, мы существенно перекроем плановые нормативы и сейчас». Джозеф Стрелла признал, что работа сибирских партнеров компании является достойным примером для их коллег по всему миру. Особое внимание в компании намерены уделить регулярности поставок продукции в торговую сеть. Руководство «САН Интербрю» разработало целый ряд стимулирующих мер, которые должны заставить дистрибьюторов формировать более значительные товарные запасы. В этом году компания намерена продолжить политику привлечения своих дистрибьюторов к эксклюзивной форме партнерства. «Мы считаем, — говорит Анатолий Попов, — что компания не может серьезно заниматься развитием наших брэндов, если продукция «САН Интербрю» у нее только одна из многих. Эксклюзивное партнерство переводит взаимоотношения совершенно в другую плоскость. У дистрибьютора развивается личная заинтересованность не просто в росте продаж, но и в долговременном развитии наших брэндов. Это и меняет стиль работы, и делает наших партнеров более профессиональными. Причем опыт показывает, что отказ от работы с продукцией конкурентов приводит к росту общего объема продаж у дистрибьютора». Выступивший на конференции главный исполнительный директор «САН Интербрю» Джозеф Стрелла заявил, что очень горд за сибиряков. «Результат вашей работы — один из лучших в компании «Interbrew», — признался Стрелла. Если вспомнить, что прирост продаж «САН Интербрю» в Западной и Восточной Сибири составил соответственно 56% и 81%, то становится понятно, что работа сибирских партнеров компании является достойным примером для их коллег по всему миру. Сибирь — это единственный регион в России, где общероссийский лидер «Baltic Bewerges Holding» («BBH»; наиболее крупное российское предприятие — ОАО «Балтика») уступает позиции своему основному конкуренту — «САН Интербрю». Причем разрыв между этими компаниями с каждым годом все увеличивается. Однако даже самые убедительные успехи — еще не повод «почивать на лаврах», считает руководство «САН Интербрю». «Не забывайте, — говорит вице-президент компании Ян Росс, — что пивной рынок большинства развитых стран или стагнирует, или растет очень медленно. В России же потребление пива продолжает увеличиваться. Но эта ситуация не будет вечной». Такие темпы возможны еще несколько лет, а потом каждая из компаний будет вынуждена в основном защищать позиции, которые к этому времени удастся завоевать. «Так что, — заключил Росс, — вы должны вкладывать как можно больше сил и средств в логистику, персонал и мерчендайзинг. И тогда через 5-6 лет, когда российский рынок придет в окончательное равновесие, вы сможете по-настоящему насладиться результатами своей работы».

«Континент Сибирь», «Союз Российских Пивоваров»