Количество оптовиков, которые обслуживают Петербург и область, уже сократилось почти втрое. До недавнего времени торговлей пивом ОАО «ПК «Балтика» в Петербурге и области занималось более 10 компаний, теперь же их число сократилось до четырех. Пересматривать условия работы с дистрибьюторами ОАО «ПК «Балтика» начало в январе 2003 года. Предпочтение было отдано компаниям, обеспечивавшим максимальные объемы продаж. Оптовики связывают изменения с кадровыми переменами на ОАО «ПК «Балтика». Недавно директором по продажам в России вместо Олега Латышева назначен Денис Браузе, который ранее занимал аналогичную позицию в компании «Coca-Cola Russia». Компании, которые торговали пивом в регионах, ожидают, что изменения затронут и их. Коммерческий директор одной из таких фирм говорит, что сейчас действует двойная система продаж: в первом случае пиво идет через региональный склад собственного сбытового подразделения компании, во втором — через дистрибьютора, который закупил пиво в Петербурге и продавал его через свой собственный региональный склад. Компания хочет отказаться от прямых дистрибьюторов, сосредоточив все отгрузки своим сбытовым подразделениям, при каждом из которых будет несколько оптовиков. Такая система позволит компании лучше контролировать региональные розничные продажи.

«СКРИН»