Продвижение слабоалкогольной продукции «Хэппилэнд» осуществляется путем организации прямых поставок на молдавский рынок. По сообщению PR Департамента компании, первая партия слабоалкогольных коктейлей, предназначенная для реализации в Молдове, составила около 58 000 единиц тары, в дальнейшем планируется наращивание объемов поставок до 100 000 единиц тары в месяц.
Необходимо отметить, что культура потребления слабого алкоголя в республике начала формироваться относительно недавно. В Молдове традиционно развита культура винопития, что объясняет отсутствие местных производителей слабоалкогольной продукции.
Однако, как показывают результаты маркетинговых исследований, спрос на слабоалкогольную продукцию в Молдове достаточно высок. Оценочная емкость молдавского рынка слабого алкоголя составляет на сегодняшний день около 0,15 миллиона декалитроров и имеет тенденцию к устойчивому росту. Целевая аудитория, как показали проведенные исследования, практически идентична аудитории российских потребителей.
По прогнозам аналитиков, предполагаемая доля «Хэппилэнд» в структуре отраслевого рынка к концу первого года работы может достичь 30 %.
Слабоалкогольный сегмент внутреннего рынка до настоящего времени был практически полностью представлен коктейлями украинских производителей в стеклянной упаковке, появившимися в Молдове только в 2002 году. («Лонгер» и др.).
Продукция «Хэппилэнд» для внутреннего рынка выпускается в алюминиевой банке 0,33 литра с местной акцизной маркой и информационным стикером для потребителя на молдавском языке.
Розничная цена коктейлей «Хэппилэнд» составляет порядка 10 рублей ($ 0,7) и находится в одном ценовом сегменте с продукцией украинских производителей.
При определении ценовой ниши «Хэппилэнд» руководствовался соотношением стоимости своей продукции с конкурентной продукцией, представленной на внутреннем рынке. Выбор упаковки (алюминиевая банка) обусловлен тем, что большая часть напитков в стеклянной бутылке в свое время в Молдове представляла собой контрафактную продукцию (подделки), что вызвало устойчивое недоверие потребителей к данному виду тары.
На первом этапе формирования «корзины брэндов» для рынка Молдовы приоритет был отдан 2 ключевым сериям «Хэппилэнд»: «Кольца» (Казанова, Магдалина, Рулетка, Нирвана, Черный русский, Розовый Пес), крепость 8,7%; «Трофи» (Марокканский апельсин и Фейхоа), крепость — 7%. Напитки обеих серий содержат натуральный сок, идентичный фруктовой составляющей каждого вкуса, и ориентированы на классический middle – сегмент. Позиционирование выводимых на молдавский рынок брэндов «Хэппилэнд» практически аналогично российскому.
Дистрибуция продукции «Хэппилэнд» сопровождается активной рекламной поддержкой. Телевизионные рекламные ролики для серии «Кольца», адаптированные к требованиям молдавского законодательства, демонстрируются в сетке вещания центрального общенационального канала, который транслируется и на Румынию.
Дальнейшее продвижение на рынке предполагает привлечение других брэндов «Хэппилэнд», а также расширение упаковочного ряда продукции.
Пресс-служба Союза Российских Пивоваров