Руководство предприятия рассчитывает, что реформа системы сбыта позволит поднять представленность в торговле новых видов продукции комбината.
Еще в прошлом году реализацией продукции Очаковского пивобезалкогольного комбината занималось около 300 фирм. С апреля этого года большую часть напитков комбината в Москве продают лишь четыре его эксклюзивных партнера — компании «Рябинка», «Пивоцентр», «Вита-В», «Молсок» — и два неэксклюзивных: «Пивной Мир» и «Продинтерн». На долю этих шести компаний должно прийтись около 30% всей продукции завода. Еще столько же будут продавать региональные дилеры за пределами Москвы. Как сообщила вице-президент предприятия по маркетингу и продажам Инна Кочетова, оставшуюся часть напитков очаковцы реализуют самостоятельно — через крупные торговые сети, бары и рестораны. Новая система дистрибьюции должна привести к улучшению продаж прежде всего не самых ходовых напитков комбината. В начале года, по данным маркетингового агентства «Бизнес Аналитика», на долю «Очакова» приходилось около 18% всего продаваемого в столице пива. При этом пиво составляет около 80% объема выпускаемой «Очаковым» продукции, остальное — коктейли, квас, лимонады и бутилированная вода. Представленность продукции пивокомбината в московской рознице достигает 100%. Однако это относится лишь к ходовым товарам — пиву в ПЭТ-упаковке и наиболее рекламируемым сортам. У менее популярных напитков, коктейлей, а также новой марки премиального пива «Столичное» представленность достигает лишь 40%. Основная задача дистрибьюторов — поднять представленность и продажи всего ассортимента комбината и увеличить количество точек продажи. «Очаково» будет оказывать дилерам помощь в обучении торгового персонала, оформлении мест продаж, проводить промо-акции и предоставлять оборудование. По итогам работы дилеры будут получать оговоренные бонусы.