Сотрудничество с крупными западными концернами белорусским предприятиям удается далеко не всегда. Уж больно хлопотно это в нынешнем экономическом и законодательном поле. Но порой все складывается удачно. Яркий пример тому — сотрудничество белорусской «Оливарии» и концерна «BBH». Инвестиции концерна в предприятие только в этом году составят 12 млрд белорусских рублей. Назначен на «Оливарию» и новый российский управляющий — Виктор Семак. Надо сказать, что все эти меры практически сразу дали положительный результат. Только за первых два месяца нынешнего года «Оливария» «приросла» в объемах реализации пива на 75%! Пиво этого предприятия завоевало победу на престижном конкурсе в Чикаго, прибавило в симпатиях белорусских покупателей и даже пошло на экспорт.
Первые партии пива «Аліварыя Экстра» объемом 1500 дал направлены в Россию. ОАО «Пивзавод «Оливария» ежемесячно намерен завозить туда до 5 тыс. дал напитка и более. А всего за 2008 год предприятие поставит на рынок соседнего государства около 30 тыс. дал пива. Пивные рынки южного региона России (Сочи, Ростов и Волгоград) и рынок Москвы, куда пошли первые партии пенного напитка, отличаются быстрым ростом и при грамотном подходе на волне весны и летнего тепла могут обеспечить белорусскому производителю солидную дополнительную прибыль. Тем более что основные конкуренты белорусских пивоваров там не россияне, а украинцы.
ОАО «Пивзавод «Оливария» и ранее поставлял на экспорт свою продукцию, в частности, такие сорта, как «Аліварыя Дзесятка» и «Аліварыя Залатое», сейчас экспорт расширится.
По мнению руководства завода и самого Виктора Семака, белорусская продукция – «Аліварыя Экстра» может достойно конкурировать с российским пивом благодаря вкусу и качеству, а также привлекательной цене. Правда, по его же словам, всерьез работать на российском рынке «Оливария» не сможет. Несмотря на действительно высокое качество белорусского пива, вклиниться на российский рынок сегодня довольно сложно, так как логистическая составляющая поставок может сделать их нерентабельными. К примеру, стоимость перевозки крупной партии пива из Минска в Ростов на автофургоне составляет примерно 2000 евро. Зачем городить огород, если гораздо проще продать такое же количество пива в Беларуси, а разницу направить на нужды предприятия?
Возникнут и трудности с дистрибуцией, поскольку серьезных контрактов с российскими поставщиками у «Оливарии» сейчас нет, а их наработка — дело непростое. Кроме того, «Оливарии» сегодня уже едва хватает мощностей для того, чтобы удовлетворить существующий спрос и обеспечить поставки по уже заключенным контрактам.
Именно поэтому главным рынком для завода в ближайшие годы останется Беларусь. Виктор Семак не скрывает честолюбивых планов по выводу бренда «Аліварыя» на первое место в стране по всем показателям. А своим основным конкурентом называет даже не традиционно идущую впереди по объемам производства и сбыта «Крыніцу», а концерн «Хайнекен». В ближайшее время менеджеры «Оливарии» планируют провести несколько крупных маркетинговых акций. Кроме того, они обещают поразить потребителей новой, необычной эстетикой внешнего вида своей продукции — «Аліварыі Экстра».
А с мая ОАО «Пивзавод “Оливария» еще больше расширит географию экспортных поставок: первые партии пива направятся в Украину, и в ближайшем будущем планируется привезти пенный напиток и в страны Балтии.