Компания «Эфес» признала эффективным использование в России маркетинговых акций в формате Road Show. Доказательством успешности выбранного инструментария стали результаты акции «Открой Эфес и слушай музыку».
Акция «Открой Эфес и слушай музыку» прошла с 13 октября по 5 ноября в 11 крупных городах Центрального региона, Урала и Сибири. Ее цель — поддержка нового стиля бутылки титульной марки «Эфес». Акция включала стимулирующую лотерею в торговых точках и имиджевые мероприятия — Road Show. Основная идея последних заключалась в использовании передвижного комплексного event посредством трейлера-трансформера.
«Выбирая формат для акции марки «Эфес», мы решили использовать Road Show, — рассказывает Ольга Яковлева, менеджер по торговому маркетингу «Пивоварни Москва-Эфес», — это в России достаточно новый способ коммуникации с потребителями: такое совмещение PR, рекламы и промо. Кроме неординарности подхода, для нас было важным выдержать высокий уровень организации, который соответствует премиальному позиционированию бренда. Создать атмосферу долгожданного праздника и не скатиться в народные гуляния. Думаю, нам удалось осуществить задуманное в полной мере, в том числе за счет атрибутики — стильной музыки, нашего огромного яркого грузовика Kenworth, качественного демонстрационного оборудования, профессиональных артистов и хороших призов».
Прибывая в очередной город, грузовой автомобиль с логотипом «Эфес» на площадке превращался в двухэтажную конструкцию. Нижний уровень автомобиля представлял просторный холл со стойками, верхний – открытую веранду. На ней, как на сцене, разворачивалось яркое представление с танцами, конкурсами и беспроигрышной лотереей.
Поучаствовать в беспроигрышной лотерее можно было не только на мероприятиях Road Show, но и непосредственно в торговых точках Екатеринбурга, Иркутска, Казани, Москвы, Новосибирска, Перми, Ростова, Санкт-Петербурга, Тюмени, Уфы и Хабаровска.
Время проведения выбрано удобное для потребителей: пятница (с 18.00 по 21.00), суббота и воскресенье (с 15.00 по 20.00). Благодаря чему было осуществлено свыше 100 тысяч промо-контактов. Желающим требовалось приобрести всего лишь шесть бутылок пива Эфес по 0,5 литра, предъявить чек промо-персоналу, стереть защитный слой скретч-карты и получить выигранный приз. Таким образом, были разыграны 30 тысяч алюминиевых бутылок пива «Эфес», по 10 тысяч CD-кейсов и FM-радио и 2 тысячи уникальных призов — MP3-плееры Apple iPod shuffle.