Россия. Гендиректор ООО «Владпиво» уверен, что компания идет по правильному пути

Летом 2005 г. в ОАО «Пивоиндустрия Приморья» сменился собственник — акционеры «Вимм-Билль-Данна» продали контрольный пакет акций АО структурам «Альфа-Групп». Новый собственник сразу же заявил о далеко идущих планах по выводу «Пивоиндустрии» в лидеры местного пивного рынка.


Для этого в конце 2005 г. была создана Дальневосточная пивоваренная компания, которая вместе с дочерней компанией ООО «Владпиво» стала операционной компанией в проекте реконструкции и модернизации пивзавода.


Генеральный директор ООО «Владпиво» (до 21 июля 2006 г. — исполнительный директор ОАО «Пивоиндустрия Приморья») Владимир АЙДАРБЕКОВ заверяет, что «мы идем так, как планировали».


— Летом вы возглавили ООО «Владпиво», в которое были переданы основные активы «Пивоиндустрии». Какие цели при этом приследовались?


— Не секрет, что «Пивоиндустрия» на момент прихода новых собственников находилась далеко не в лучшем положении — производство полностью остановлено, пустые склады, трудовой коллектив в отпусках без содержания, шлейф долгов перед поставщиками и бюджетами разных уровней. Пришлось реализовывать полноценную антикризисную программу, реализация которой начинает приносить свои плоды и уже положительно повлияла на инвестиционную привлекательность предприятия. Учредив ООО «Владпиво», мы получили работающее предприятие с чистой историей, что придало хороший импульс для наращивания производства. Это основная причина реорганизации. На сегодняшний день «Владпиво» работает достаточно стабильно, у нас нет задолженности ни по налогам, ни по заработной плате. Так, средний порядок сумм, которые мы перечисляем в бюджеты разных уровней ежемесячно, составляет $400-500 тыс.


— Можно сказать, вы решили задачи, поставленные акционерами?


— Цели не могут быть определены столь коротким периодом — год-полтора. Естественно, они более стратегические и долгосрочные. Но если брать конкретный временной период, который уже пройден, можно считать, что мы идем так, как планировали. И динамика развития в целом это подтверждает. В первую очередь это касается выхода на рынок. Скажем так, за год работы мы увеличили долю рынка в несколько раз.


— Портфель «Пивоиндустрии» в свое время насчитывал более 10 раскрученных пивных марок. Что вы собираетесь с ними делать?


— Мы провели ребрендинг, причем сохранили те марки, которые были у «Пивоиндустрии» последние годы — «Студеное» и «Рыцарь Приморья». Просто они получили новый облик и, соответственно, лучшее качество — немножко изменилась рецептура, улучшилось качество компонентов и т. д. Плюс у нас появилась новая марка — «Владпиво». Это локальный, можно считать, приморский бренд. В ближайшее время мы планируем вывести на рынок еще две марки — светлое и крепкое пиво.


— Местный рынок пива представлен четырьмя крупными производителями: хабаровские заводы «Балтика» и «Амур-пиво», Иркутский пивзавод и «Владпиво». При этом «Балтика» и «Амур-Пиво» в последние два года усиленно укрепляли свои позиции на приморском рынке. Как будет развиваться рынок?


— Что касается завода, качества оборудования, современных технологий, производственных мощностей — мы уже на уровне «Балтики» и «Амур-пива». По крайней мере, проигрывать им мы уже не будем. Что касается доли рынка, то пока она ниже, чем у основных конкурентов. Но мы, по большому счету, работаем лишь год — не стоит сбрасывать со счетов приход нового руководства с иными взглядами на бизнес. По нашей оценке, сегодня на рынке Дальнего Востока мы занимаем 3-4-е место.


— На что были потрачены средства, привлеченные от Международной финансовой корпорации (IFC)?


— Мы получили 7-летний кредит на сумму 7,5 млн евро как раз под реконструкцию предприятия и закуп нового оборудования. Система кредитования состояла из двух частей — одну мы получили под некоторые активы (IFC вложила $5,3 млн в уставный капитал Дальневосточной пивоваренной компании. — Прим. авт.), другую — в виде простого кредита.


— Правда ли, что в с предложением о покупке «Пивоиндустрии» в свое время выходили представители турецкий Efes и голландский Heineken?


— Более предметно интересовался Efes. Но это было до прихода новых собственников.


— А сейчас?


— Переговоров ни с кем нынешние акционеры, насколько мне известно, не ведут. Другое дело, что предприятие после принятых мер выглядит довольно привлекательно. Думаю, интерес в любом случае будет.


— В начале года половину от реализованной продукции составляла доля пива в ПЭТ, еще треть приходилась на кеговое пиво, и только 17% — на бутылочное. Это и есть ваши приоритеты?


— Мы будем менять структуру за счет расширения ассортимента и увеличения объема продаж. Возможно, увеличим объемы производства пива в бутылке. Что касается кегового пива, а сейчас его доля составляет 25%, то здесь будет идти снижение. Этот сегмент в последнее время стагнирует. Продажа разливного пива требует хорошего сервиса — промывки, хранения, учета. К сожалению, те, кто брал наше разливное пиво на реализацию, эти требования не всегда соблюдали, а производителю проконтролировать каждого продавца невозможно. Не в последнюю очередь и по этим причинам доля кегового пива сокращается, и не только у нас. Но мы не собираемся терять это направление и будем активно развивать продажу разливного пива в барах и ресторанах. Это очень перспективное направление — с одной стороны продвигает наши марки, с другой — развивает культуру потребления пива.


— Вы не опасаетесь, что у потребителей марка «Владпиво» все-таки связана с недорогим пивом?


— Я думаю, вскоре она будет ассоциироваться прежде всего с качеством.


— На ваш взгляд, нужно ли местным властям проводить протекционистскую политику в отношении местных производителей?


— Безусловно, мы рассчитываем на поддержку администрации Владивостока и края и до сих пор не встречали никаких, если так можно сказать, противодействий с их стороны. Что касается введения каких-то ограничительных мер на ввозную продукцию, то, на мой взгляд, это не совсем правильно. Выбирать должен потребитель, а наше дело предложить ему лучший продукт. Другое дело, что к местному пиву отношение в любом случае будет более лояльное. А это значит, что лидером в Приморье будем мы, в Хабаровске — хабаровчане.


— В конце прошлого года «Пивоиндустрия» продала 51% акций ЗАО «Дальэлектросила». Есть ли еще какие непрофильные активы и что с ними будет?


— Нет, у нас осталось только то, что требуется для производства. Мы не собираемся распылять силы.


— Аналитики считают, что малые и средние игроки пивного рынка, к которым относится и «Пивоиндустрия», не имеют необходимых ресурсов и достаточного опыта в организации маркетинга и системы дистрибуции. Практически у каждого крупного пивоваренного завода в на Дальнем Востоке есть свои официальные дистрибьюторы. А как у вас?


— Согласен, проблема с маркетингом существует и мы с ней столкнулись. Но на столь ответственных направлениях у нас работают квалифицированные менеджеры, в том числе и с серьезным опытом работы в аналогичных компаниях. Поэтому на сегодняшний момент как таковой проблемы для нас нет. Что касается дистрибуции, то у нас нет собственного дистрибьютора, такого как, например, «Северные ветры» у «ПИТ». С нами работают независимые дистрибьюторы, но вопрос продаж мы контролируем самостоятельно. Кстати, собственные отделы маркетинга есть и у завода, и у дистрибьюторов.


— Ваше пиво практически не встретишь в супермаркетах…


— Входя заново в рынок и учитывая старую историю работы предприятия, можно было говорить, что это пиво — не для супермаркетов. Мы выставляли продукцию «Пивоиндустрии» в крупные магазины, но спросом она не пользовалась. Может быть, просто терялась среди других марок, проигрывая внешне и в качестве. Сегодня, могу заявить смело, мы выпускаем абсолютно приемлемый продукт для всех сегментов рынка, он найдет своего покупателя, в том числе и в супермаркетах. У нас разработана целая программа по вводу в этот сегмент. Она достаточна адекватна нынешним требованиям и учитывает все правила работы с крупными игроками. Это наш резерв.


— Завод находится в довольно старой промзоне. Насколько эффективно используется ее площади?


— Площади завода существенно сократились. Мы передали на баланс города котельную, отапливающую пос. Трудовое. Сегодня на территории завода находятся только рабочие объекты, и все они задействованы максимально эффективно.