Точное соответствие
Искать в заголовках
Искать в содержании
Search in comments
Search in excerpt
Искать в новостях и журналах
Искать на страницах
Search in groups
Search in users
Search in forums
Filter by Custom Post Type
Filter by Categories
Журналы
Новости
pivnoe-delo_logo

Top-статьи

Журналы

3-2017

10+1 тенденций пивного рынка России 2015-2017

Несмотря на умеренно негативные прогнозы 2017 года, рынок пива вскоре может стабилизироваться. Но годы отрицательной динамики привели к тому, что маркетинг все чаще сводится к «оптимизации» и искусству балансирования между ценой и объемами. Увеличение веса супермаркетов означает усиление роли трейд-маркетинга. С этими процессами и связаны большинство описанных тенденций. В то же время инфляция федеральных брендов ведет к поиску вкусов, каналов продаж и форматов контакта, которые вносят реальное разнообразие и усложняют рынок пива, но уже не подразумевают существенного прироста объемов. Перечислим и далее рассмотрим подробно десять тенденций пивного рынка, которые видны на отрезке 2015-2017 гг., а также главное событие 2017 года.

Рынок пива Украины 2017

В первой половине 2017 года украинский рынок пива продолжает медленно сокращаться. Впрочем, компаниям уже удается компенсировать выпавшие натуральные объемы за счет роста цен и улучшения структуры продаж. При этом сокращается среднеценовой сегмент рынка, но растут продажи премиальных брендов. Эти процессы связаны с укреплением позиций компаний Carlsberg Group и Oasis и сокращением доли рынка «Оболони». Большинство новинок лидеров рынка относятся к категориям крафтового пива и hard lemon.

z_ban_web2-4

Россия. Дистрибуторы Sun Interbrew ушли к BBH

Реформа системы продаж в столичном регионе привела к тому, что Sun Interbrew лишилась трех крупных дистрибуторов, которые продавали до 75% пива компании на ключевом рынке. Теперь уже бывшие оптовики Sun будут продавать пиво конкурентов — ‛Вены“ и ‛Балтики“, а самой пивоварне придется искать новых партнеров.


Как рассказал ‛Ведомостям“ гендиректор компании ‛Белиген“ Сергей Растегаев, 31 декабря у них заканчивается контракт с Sun Interbrew, который не будет продлеваться. При этом менеджер уточнил, что вместе с ‛Белиген“ со следующего года c Sun Interbrew прекращают работать компании ‛Бирленд“ и ‛Пивдом“. Владелец ‛Пивдома“ Армен Симонян подтвердил, что не будет продлевать контракт с Sun Interbrew. С руководством ‛Бирленда“ вчера связаться не удалось. По словам Растегаева, эти три компании обеспечивали 75% сбыта Sun Interbrew на ключевом рынке Москвы и Московской области. Теперь у пивоварни в этом регионе остались лишь два дистрибутора — ‛Тушино-пиво“ и ‛Клинфорт“.


Растегаев объясняет разрыв отношений с Sun Intebrew реформой дистрибуции, которую пивоварня начала в этом году в Москве. Sun Interbrew планирует осуществлять прямые продажи в розницу столицы и Подмосковья, а дистрибуторам было предложено сохранить за собой лишь логистические функции. Это бы позволило компании существенно сэкономить и увеличить рентабельность продаж в регионе, однако дистрибуторы не поддержали инициативу пивоварни. ‛Нас такая форма работы не устроила, мы не получили гарантий долгосрочного сотрудничества, так как Sun Interbrew хотела оставить за собой право в любой момент отказаться от наших услуг“, — объясняет Растегаев. ‛Это нам невыгодно“, — соглашается Симонян. По его данным, теперь Sun Interbrew ищет оператора на рынке логистических услуг.


‛Мы приняли свое решение, они — свое“, — говорит президент Sun Interbrew Джозеф Стрелла. Он не стал называть потенциальных партнеров по логистике, с которыми компания ведет переговоры. ‛Пиво будет на рынке и сегодня, и завтра, и в следующем году“, — рассчитывает президент Sun Interbrew.


Между тем конфликту Sun Interbrew с дистрибуторами предшествовала перемена в дистрибуции на московском рынке главного конкурента бельгийской пивоварни — холдинга BBH. Недавно несколько московских дистрибуторов, в том числе ‛Белиген“, ‛Бирленд“ и ‛Пивдом“, заключили контракты с ‛Балтикой“ и ‛Веной“ на работу в этом регионе. По мнению топ-менеджера крупной пивоваренной компании, именно это и стало поводом для Sun Interbrew разорвать эксклюзивные контракты с дистрибуторами. ‛Им будет непросто найти замену ушедшим компаниям, а на строительство собственной системы продаж Sun Interbrew понадобится года два“, — заключает топ-менеджер.


Впрочем, аналитики полагают, что Sun Interbrew удастся справиться с ситуацией. ‛Реформа дистрибуции — всегда болезненна для компании в краткосрочной перспективе и, как правило, ведет к снижению продаж, — говорит аналитик ФК "Уралсиб" Марат Ибрагимов. — Но в перспективе выгоды очевидны: компания сможет достичь большей прибыльности за счет прямых продаж“. Он напоминает, что несколько лет назад и Sun Interbrew, и ‛Балтика“ теряли продажи вследствие реформы дистрибуции, но позднее смогли компенсировать потери.


INBEV МЕНЯЕТ РУКОВОДСТВО


Вчера совет директоров InBev назначил генеральным директором компании бразильца Карлоса Брито вместо возглавлявшего компанию в течение трех лет Джона Брока. В компании считают, что Брито, имеющий значительный опыт работы в области логистики и прямых продаж, сможет осуществить новую стратегию InBev — усиление роли прямых продаж и увеличение продаж на стагнирующем западноевропейском рынке. С мая будущего года возглавлять совет директоров компании будет Питер Харф, ныне независимый член совета. Он сменит Пьера Жана Эверерта, который будет носить титул почетного председателя.


---------------------------------------------------------------------------


Sun Interbrew – дочерняя компания InBev, крупнейшего в мире производителя пива c оборотом более 8,5 млрд евро. Прошлогодние продажи Sun Interbrew превысили 690 млн евро. По данным ‛Бизнес Аналитики“, доля компании в Москве с октября прошлого года упала в денежном выражении с 15,8% до 15,6% в октябре нынешнего года. В то время как доля BBH за это время выросла с 24,2% до 24,6%, SAB Miller – с 13% до 14,8%. 



28 Дек. 2005

 

Россия. Дистрибуторы Sun Interbrew ушли к BBH

">

Реклама

ООО НПП Беркут кеги

Фильтр для пива

kegi_pilsena

gea

jg

marketing1

Темы статей

Счетчики



Для пресс-службы