Россия. «Балтика» объединила потоки

Компания » Балтика», находящаяся в стадии операционного слияния с ОАО «ВЕНА» и ОАО «Пикра», выбрала эксклюзивного дистрибьютора на территории Сибири и Дальнего Востока.


10 ноября президент ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» Антон Артемьев и президент группы компаний «Мегаполис», в которую входит ООО «Мегаком Люкс», Сергей Кациев подписали эксклюзивный договор о дистрибуции продукции ОАО «Пивоваренная компания «Балтика», ОАО «ВЕНА» и ОАО «Пикра» (все входят в Baltic Beverages Holding, BBH) в Сибири, на Дальнем Востоке и в Волгоградской области. Собственно, эти бренды BBH уже присутствовали в портфеле «Мегаком Люкс», которая занималась дистрибуцией «Балтики» с 2002 года, а «Вены» и «Пикры» — с 2004-го. По словам Сергея Кациева, за время сотрудничества доля «Балтики» в Сибири выросла почти в 3 раза, а в Хабаровске — почти в 5 раз, с 8% до 38% за 3 года. Теперь «Балтика» строит планы об увеличении совокупной доли объединенного портфеля брендов со среднероссийских 35% до 40% во всех крупных городах Сибири.


Новая система дистрибуции начнет действовать с 1 января 2006 года, при этом эксклюзивные договоры до сих пор подписаны лишь с двумя дистрибьюторами — по Москве и Центральному региону и по Сибири и Дальнему Востоку. Поиск остальных партнеров «Балтика» завершит до конца 2005 года.


В будущем в единый портфель BBH войдет и «Ярпиво». В настоящее время завершен процесс объединения «Ярпива» и «Воронежского пива», уже обсуждаются варианты операционной интеграции с «Балтикой».


«Есть определенное различие между операционной и юридической интеграцией, — рассказывает Антон Артемьев. — Опыт BBH на Украине и в Прибалтике показывает, что различные юридические лица могут работать как единое целое в составе холдинга. Но остается возможность юридически объединить все наши предприятия. Впрочем, этот вопрос будут решать акционеры».


Основная стратегия развития дистрибьюторской сети BBH — увеличение доли прямых продаж, как дистрибьютора, так и субдистрибьюторов. Сегодня порядка 40% продукции на территории Сибири и Дальнего Востока продается напрямую «Мегаком Люкс». «В будущем эта цифра возрастет, но бизнес для субдистрибьюторов будет всегда», — подчеркивает директор по продажам в регионах Дальний Восток и Сибирь Олег Бурханов.