Россия. BBH объединяет сбыт

Как стало известно Ъ, крупнейший игрок пивоваренного рынка России — Baltic Beverages Holding (BBH) — в ближайшее время создаст единую сбытовую структуру, которая будет реализовать всю продукцию основных предприятий холдинга: санкт-петербургских «Балтики» и «Вены», а также красноярской «Пикры».


Эксперты рынка отмечают, что ранее аналогичную рекструктуризацию сбытовой сети провел основной конкурент холдинга — бельгийский Sun Interbrew.


О грядущих преобразованиях сбытовой сети BBH Ъ рассказал глава «Балтики» Антон Артемьев. «Мы планируем объединить системы продаж, — заявил он. — Как это будет выглядеть юридически, говорить пока рано. Одно могу сказать точно: это будет структура, выходящая на дистрибьюторов клиентов с единым портфелем брэндов наших заводов». По словам господина Артемьева, на первом этапе новая структура объединит сбыт трех заводов BBH: «Балтика», «Вена» и «Пикра». Четвертый завод холдинга, «Ярпиво», пока будет торговать своим пивом самостоятельно. «Компания присоединится к нам, как только будет готова», — объясняет свое решение господин Артемьев. Однако очевидно, что причина этого решения в разгоревшемся вокруг «Ярпива» акционерном конфликте. Миноритарии присоединенного на прошлой неделе к «Ярпиву» Воронежского пивзавода (также принадлежит BBH) посчитали оценку своего предприятия заниженной и, следовательно, свои акции — недооцененными. Акционеры обратились в суд с требованием провести повторную оценку, а объединение признать нелегитимным.
Baltic Beverages Holding AB основан в 1991 году. Владеет 18 заводами в странах Балтии, в России, на Украине и в Казахстане. Среди них «Балтика», «Ярпиво», «Вена». Компанией на паритетных началах владеют британская Scottish & Newcastle и датская Carlsberg Breweries. Объем продаж заводов холдинга по итогам 2004 года составил более $300 млн. По данным агентства «Бизнес-аналитика», по итогам 2004 года доля BBH на российском рынке пива в стоимостном выражении составила 35%, объем продаж — ?1,377 млрд.
По данным Ъ, руководство холдинга планировало объединить сбыт уже к ноябрю этого года. Однако неожиданно «Балтику» решил покинуть разработчик реформы сбыта, директор по продажам Гавриил Навроцкий (он увольняется в начале следующего месяца). «Гавриил великолепный работник, — заявил президент «Балтики»» Антон Артемьев, — однако он захотел попробовать себя в чем-то новом». Вместо господина Навроцкого реализовать новую схему продаж будут сразу три менеджера. Олег Бурханов, бывший заместителем по продажам «Балтики», отвечает за реализацию продукции BBH в Сибири и на Дальнем Востоке, менеджер по развитию продаж BBH Вячеслав Семенихин — за Урал и Поволжье, а заместитель директора «Вены» Виктор Семак — за все западные и центральные регионы России. Само внедрение новой системы продаж теперь планируется осуществить с января 2006 года.
«Объединение сбыта абсолютно логичный шаг, — говорит аналитик ОФГ Алексей Кривошапко. — За счет этого компания сможет минимизировать свои издержки и усилить сбыт: если есть какой-то региональный дистрибьютор, который торгует, например, продукцией «Пикры», его можно использовать для продаж пива «Балтики» и «Вены». Аналогичным образом построен сбыт других крупных компаний, в первую очередь Sun Interbrew, который ранее провел аналогичное объединение».
Реструктуризация продаж BBH неизбежно повлечет за собой сокращение дистрибьюторов заводов холдинга, количество которых сейчас превышает 200 компаний. В настоящее время продукцией заводов, принадлежащих BBH, торгуют совершенно разные компании, которые конкурируют друг с другом, продвигая на одни рынки продукты одного владельца. Например, в Москве сейчас работает четыре дистрибьютора «Вены» и шесть — «Балтики». Эксперты отмечают, что Sun Interbrew также проводил сокращение своих торговых партнеров при реорганизации сбыта. «Холдинг может пойти не по пути отбора компаний с большим оборотом, — предполагает аналитик «Ренессанс капитала» Наталья Загвоздина. — Например, разделение может пойти по принципу торговли лицензионными сортами или по ценовым категориям».
Сами дистрибьюторы к возможным потерям прямых контрактов с заводам BBH уже готовы. «Очевидно, что будут сокращения, — заявили Ъ в одной из них, — одно время мы даже пытались как-то вычислить кого из нас «отцепят», но поняли, что гадать бессмысленно».