Россия. «Очаково» расширяет сотрудничество с продовольственными сетями

Московский пиво-безалкогольный комбинат «Очаково» заключил контракт на поставку своих напитков в магазины торговой сети «Перекресток». Это уже вторая подобная сделка за последнее время: в конце июля компания подписала договор о сотрудничестве с российским подразделением Metro Cash&Carry.

«Торговые сети являются на сегодняшний день наиболее активно развивающимся каналом продаж, – прокомментировал директор по продажам МПБК «Очаково» Вячеслав Меркулов. – Причем если совсем недавно это было характерно только для столиц, то сейчас эта тенденция все более ярко проявляется и в регионах. Мы сотрудничаем практически со всеми торговыми сетями Москвы, теперь в их число вошли и такие гиганты, как «Перекресток» и Metro Cash&Carry».

По данным агентства «Бизнес Аналитика», дистрибуция напитков «Очаково» в торговых сетях столицы составляет более 85%. Компания сотрудничает практически со всеми игроками, среди которых «Седьмой континент», «Реал», «Пятерочка», «Ашан», «Ароматный мир» и другие. Всего через сетевые магазины за семь месяцев 2005 года было реализовано свыше 3 млн. дал очаковских напитков, почти половину из которых составляет пиво.

«Очаково» активно развивает свое присутствие и в региональных сетях России. Так, с 2005 года продукция компании представлена в крупнейших федеральных сетях – таких, как магазины Группы компаний «Виктория» («Квартал», «Дешево», «Виктория», «Торкес»), «Магнит», «Реал». Это позволяет не только расширять географию продаж «Очаково» в регионах, но и увеличивать ассортимент представленных напитков. Так, например, доля безалкогольных напитков в общей структуре продаж за полгода текущего года увеличилась почти в два раза по сравнению с аналогичным периодом 2004 года.

Партнерство с торговыми сетями не ограничивается только реализацией продукции компании. «Очаково» разрабатывает и реализует маркетинговые программы в поддержку продаж. В частности, используются POS-материалы, проводятся трейд-маркетинговые акции для сотрудников магазинов и покупателей.