Россия. «Очаково» реформирует систему продаж в США

Компания «Очаково» внедряет новую систему дистрибуции в Соединенных Штатах Америки. Вместо одного дистрибьютора в этой стране продукцией «Очаково» будут торговать сразу четыре. По итогам этой программы компания планирует к концу 2005 года увеличить дистрибуцию на 20% и довести объемы продаж до 120 тыс. дал напитков в год.

МПБК «Очаково» работает на рынке США с 1998 года, поставляя туда свое пиво и крепкий алкоголь. До настоящего времени импортом очаковских напитков в эту страну занималась лишь одна компания, которая самостоятельно определяла каналы продвижения и региональность поставок. В прошлом году по заказу компании «Очаково» проводилось исследование американского рынка, по итогам которого было принято решение о введении четкой сегментации продаж.

Продукция «Очаково» пользуется спросом как у выходцев из СССР и России, так и у «коренных» американцев. Компания планирует разделить эти группы между дистрибьюторами. В результате, продажами продукции «Очаково» в США теперь занимаются четыре компании, две из которых ориентированы на «русские» магазины и рестораны, а другие две – на крупные национальные торговые сети.

Ассортиментная политика для каждой из групп также будет разной. Американцам «Очаково» предлагает свое фирменное пиво в специальной «экспортной» упаковке (бутылках 0,33 литра, расфасованных в six-pack), а также водку под марками «Очаковская» и «Куцкова». В магазинах же, специализирующихся на товарах из России и ориентированных непосредственно на наших эмигрантов, будет представлен более широкий ассортимент, включающий и безалкогольные напитки от «Очаково».

Уже сейчас, благодаря проведенным преобразованиям, значительно расширилась география поставок. Теперь продукция «Очаково» представлена на территории десяти штатов, в числе которых такие крупные, как Нью-Йорк, Калифорния, Мэриленд, Иллинойс, Джорджия, Нью-Джерси и другие.

На 2005 год запланирована также масштабная рекламная кампания, ориентированная на русскоязычное население с использованием телевидения и акций в местах продаж и направленная на поддержку пива «Очаково» и «Ячменный колос Золотое».

Пресс-релиз «МПБК «Очаково»