Россия. Многообещающее пиво

В сети «Седьмой континент» начались продажи пива «Мэк»c». Пол-литра «Мэк»cа» стоят очень дорого — 80-90 руб. Но производители нашли оригинальное обоснование такой высокой цены: они утверждают, что их пиво повышает мужскую потенцию.
«Главная отличительная особенность пива «Мэк»с» в том, что оно повышает потенцию»,- уверяет владелец брэнда Андрей Парусов. По его словам, все производимое сейчас в России пиво — кислотное, которое влияет на потенцию негативно, а вот пиво «Мэк»с» ее повышает, потому что оно щелочное.

Идея сделать такое пиво пришла к Парусову больше десяти лет назад, когда он заведовал управлением в «Росвооружении». Реализация идеи началась в 1998 году. «Мы выяснили, что безусловный европейский лидер по производству щелочного пива — чешский Pilsener Urquell, и когда нам удалось получить их рецептуру, оказалось, что вода, из которой они варят пиво, идентична воде одной из скважин на Кавказе»,- рассказывает Парусов. По его словам, в разработке рецептуры участвовал главный уролог и сексопатолог кавказских Минеральных вод.

Впрочем, главный врач Клиники андрологии Михаил Голубев выразил сомнение в том, что «Мэк»с» действительно способствует потенции: «Минеральная вода и вне состава пива на потенцию никак не влияет. Это рекламный трюк»,- говорит Голубев. Правда, он отмечает, что умеренное употребление любого пива может позитивно повлиять на эректильную функцию: «Хотя бы просто потому, что оно помогает расслабиться».

Как бы то ни было, пиво «Мэк»с» с конца прошлого года начало разливаться на Останкинском пивзаводе. По словам Андрея Парусова, раньше оно разливалось на заводе «Троян-пиво» в Пятигорске, однако завод не смог удовлетворить требования «Мэк»са» по качеству. В итоге компания приняла решение перенести производство в Москву. «Производством занимаемся мы сами, а у «Останкинского» только арендуем оборудование»,- объясняет Парусов. Эту информацию «Бизнесу» подтвердил и гендиректор Останкинского пивзавода Валерий Шкоп. «Мы произвели две пробные партии «Мэк»са» и сейчас ведем переговоры о дальнейшем сотрудничестве»,- сказал он.

Финансовый директор «Мэк»са» Марина Постолакина уточнила, что в 2005 году «Мэк»с» планирует произвести 10 млн бутылок (0,5 млн дал) против 1 млн, произведенного в прошлом году. «До сих пор мы работали в основном с корпоративными VIP-клиентами — например, с саунами на Рублевке. А сейчас рассчитываем и на розницу»,- говорит Постолакина.

В начале 2005 года «Мэк»с» заключил соглашение о поставке 100 тыс. бутылок пива в универсамы сети «Седьмой континент». Розничная цена, по словам Постолакиной, составляет 92 руб. за бутылку. Пресс-секретарь «Седьмого континента» Анна Зайцева уточнила, что «Мэк»с» продается в супермаркетах премиального формата «Пять звезд». «Мы продаем его меньше месяца, поэтому результат пока довольно сложно оценить. Это такой российский суперпремиум, и в этом эксперименте нам очень интересно поучаствовать»,- говорит Зайцева.

Конкуренты, впрочем, сомневаются, что «Мэк»су» удастся занять серьезное место на рынке. «В суперпремиуме сейчас вообще тяжело работать, а российскому производителю — тем более»,- говорит топ-менеджер одной из крупнейших пивоваренных компаний. «К тому же повышение потенции в этом случае не может обойтись без применения виагры — в противном случае разработчики рецептуры такого пива должны были получить Нобелевскую премию»,- добавляет собеседник «Бизнеса». С ним соглашается директор по маркетингу «Ярпива» Светлана Ярцева: «На первый взгляд, проект кажется абсурдным». По ее мнению, даже сам выбор завода, на котором будет разливаться «Мэк»с», неправилен: у «Останкинского» репутация, несовместимая с премиум-сегментом. «У них будут большие сложности с продвижением»,- заключает Ярцева.

Руководитель Исполнительного секретариата Союза Российских Пивоваров Вячеслав Мамонтов также считает, что проект нереалистичен: «Вряд ли пиво в бутылке по такой цене будут покупать». Впрочем, отмечает Мамонтов, такие марки рассчитаны на любителя: возможно, потребитель найдется и на «Мэк»с».

Директор по маркетингу «Тинькофф» Самвел Аветисян, наоборот, считает, что проект может быть успешным: «Объемы производства достаточно трезвые, да и маркетинговый посыл интересен». Если производители «Мэк»са» не допустят ошибок в брэндинге, проект «может и выстрелить», рассуждает Аветисян.

По данным компании «Бизнес Аналитика» за 2004 год, премиальный сегмент (от 50 руб. за 0,5 литра) составлял 1,5% российского пивного рынка. Лидеры сегмента – «Тинькофф» (54,1%), Budweiser (6,1%), Corona Extra (5,7%), Krusovice и Grolsch (по 4,2%).

Деловая пресса