Петербургский пивоваренный завод «Вена» меняет систему дистрибьюции в Нижегородской области — с марта 2004 года пиво дилерам будет поставлять региональное торговое представительство завода. Реорганизовав подобным образом систему продаж в других городах, «Вене» — одному из ведущих производителей лицензионного и премиум-пива в стране — удалось ощутимо увеличить свою долю. Пока же в Нижнем компания не сумела получить и 1% рынка.

Основными акционерами пивоваренного завода «Вена» являются датский пивоваренный концерн «Carlsberg Breweries» (49,9% акций) и шведский холдинг «Baltic Beverages Holding» (49,9% акций) , аффилированный с компанией «Carlsberg». «Вена» варит свои собственные сорта пива «Невское» и «Кронверк», лицензионные «Tuborg» и «Николай Синебрюхофф». Имеет торговые представительства в Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге и Ростове-на-Дону.

По данным инвестиционной компании «ОФГ», доля рынка «Вены» в натуральном выражении составляет в целом по России около 2% , но в денежном выражении «Бизнес Аналитика» оценивает ее в 5%. В Нижнем Новгороде, по данным «Бизнес Аналитики», «Вене» принадлежит 0,76% рынка в натуральном выражении.

Решение об открытии представительства «Вены» в Нижнем Новгороде прямо связано с итогами работы ранее реорганизованных сбытовых структур в других регионах страны. Как рассказал директор по маркетингу компании Дмитрий Шаршов, летом 2002 года были открыты торгпредства в Екатеринбурге и Ростове-на-Дону. «В итоге наши продажи в Екатеринбурге выросли за год с 2,8% до 4,9% в натуральном выражении и с 4% до 6,5% в стоимостном. В Ростове — с 3,2% до 5,2% и с 4,6% до 7,4% соответственно», — говорит Шаршов.

До недавних пор дистрибьюторами «Вены» в Нижегородской области являлись компании «Связь», «Бахус» и ТД «Медведь». В 2003 году, во время перезаключения контрактов, «Вена» отказалась от услуг фирмы «Связь». Причин этого в компаниях не раскрывают. Как утверждает исполнительный директор «Бахуса» Александр Зорин, «Вена» будет использовать складские площади его компании. Распространением пива «Вены» продолжит заниматься и ТД «Медведь», однако теперь он будет закупать продукцию у официального торгового представительства. «Мы не очень счастливы, хотелось бы получать пиво напрямую от производителя», — говорит менеджер по оптовым закупкам фирмы Павел Виноградов. В свою очередь, менеджер по связям с общественностью «Вены» Татьяна Антончик заявила, что «Вена» будет располагать собственной логистической базой и персоналом в Нижнем Новгороде. Антончик сообщила, что представительство в Нижнем будет координировать и работу дилеров в других городах — в частности, в Казани и Ярославле. По словам Александра Зорина, торговое представительство уже функционирует, однако официально оно будет представлено только в марте 2004 г. Зорин не исключает, что со временем в Нижнем появится складской терминал «Вены», аналогичный тому, который в августе 2003 года построила «Балтика» в рамках своей программы по изменению системы продаж (площадь этого терминала составляет 4600 квадратных метров, он рассчитан на единовременное хранение 160 тысяч дал пива).

Конкуренты считают, что о серьезном росте продаж «Вены» говорить пока рано. Лидерами нижегородского премиум-сегмента являются «Сибирская корона» (23%) и «Золотая бочка» (17% ). Эти компании значительно раньше «Вены» выстроили систему региональных продаж.

Один из участников рынка считает, что открытие торгового представительства способно увеличить продажи только в отдаленной перспективе. «Пока же «Вена» просто создает управляемую сбытовую сеть, — говорит он. — Через это прошли почти все крупные табачные и пивные российские компании». По словам руководителя пресс-службы «Балтики» Алексея Кедрина, оптимизация сбытовой сети жизненно необходима для любого пивзавода, но она сопровождается краткосрочным падением продаж. Премиум-сегмент поволжского рынка пива растет, но доминирующим по-прежнему остается сегмент эконом. По данным маркетингового агентства «АС Nielsen Russia», доля премиум и лицензионного пива в Поволжье составляет 13,4% по объему и 20% — по стоимости. Но аналитик Объединенной финансовой группы Андрей Кривошапко считает, что перспективы сегментов премиум- и лицензионного пива в регионах убедительны. «За три года доля премиум и лицензии по России в целом выросла с 16% до 25%. В основном рост обеспечивают Москва и Санкт-Петербург, но и в регионах наблюдается положительная динамика, — говорит он. — За истекший год доля потребления премиум в регионах выросла на 1,2%. Таким образом, Нижний Новгород, в котором доля премиум выросла на 2,6% , опережает общерегиональный показатель».

«Ведомости», «Союз Российских Пивоваров»