«First Federation» желает $60 миллионов

Бывший эксклюзивный дистрибьютор пива «Heineken» в России — компания «First Federation» намерена отсудить $60 миллионов у голландской компании «Heineken» за то, что она утаила планы разливать пиво на своем питерском заводе «Браво». В концерне говорят, что никогда не нарушали контракта с российским партнером.

По данным маркетингового агентства «Бизнес Аналитика», в прошлом году в России было продано около 120 тысяч декалитров пива «Heineken» — около 10% продаж всего импортного пива. Компания «First Federation» с 1996 по 2000 год являлась эксклюзивным дистрибьютором этого пива в стране, а с 2000 года –занималась продажей «Heineken» в России наряду с другой российской торговой фирмой – «Altimex».

В начале прошлого года концерн «Heineken» купил за $400 миллионов питерскую пивоваренную компанию «Браво» (производитель пива «Бочкарев» и «Охота»), а в середине марта он вновь передал компании «First Federation» эксклюзивные права на продажу «Heineken» в России. Как сообщил президент «FF» Роберт Греко, при подписании контракта голландцы заверили его, что не планируют начинать производство своего титульного брэнда в России. Кроме того, один из пунктов договора закреплял за российским заводом «Браво» право покупать «Heineken» голландского розлива у «FF».

События приняли неожиданный оборот 11 днями позднее. Как рассказал Греко, в конце марта партнеры проинформировали его о том, что все-таки намерены варить «Heineken» на мощностях «Браво», и предложили «FF» продолжить торговлю этим пивом вместе с четырьмя другими фирмами. И якобы обещали Греко компенсацию в $150 000 за усилия, которые он потратил на создание марки в нашей стране. В ноябре прошлого года «Heineken» известил партнера о том, что разрывает эксклюзивный контракт, и отгрузил последнюю партию товара 10 января.

Первая жалоба российского дистрибьютора на действия пивного концерна будет слушаться в окружном суде Амстердама 3 марта этого года. Греко попытается доказать, что руководство голландского концерна вообще не имело права заключать контракт на эксклюзивную торговлю «Heineken» с его фирмой, поскольку заранее знало о планах разливать это пиво в России. Кроме того, дистрибьютор считает, что подписанный в марте договор ослабил его компанию, запретив работать с брэндами конкурентов. Другая судебная инстанция — Торгово-промышленная палата Голландии должна определить размер компенсации для «First Federation». Сам Греко оценивает нанесенный его компании ущерб в $60 миллионов — эта сумма должна покрыть затраты «FF» на создание национальной системы дистрибьюции пива и компенсировать средства Греко, вложенные в рекламу «Heineken» в России. Он также требует компенсации ослабления своей компании — по словам предпринимателя, «Heineken» переманил гендиректора московского представительства фирмы, управляющего по продаже пива в кегах, отдел маркетинга и половину сотрудников отдела продаж. «Вместо того чтобы купить мою компанию и выплатить справедливую компенсацию, они пытаются привести ее к разорению», — сетует Греко.

Как сказал Альберт Хольцаппель, пресс-секретарь «Heineken», юристы пивоварни знают о назначенном на 3 марта судебном процессе и готовятся к нему. По словам Хольцаппеля, «Heineken» начнут варить на питерском «Браво» в марте, а его компания всегда придерживалась условий контракта при работе с российским партнером. Необычно большой размер требуемой компенсации он назвал «спекуляцией».

Сумма иска удивила и российских экспертов. По оценке Андрея Стерлина, гендиректора маркетингового агентства «Бизнес Аналитика», в прошлом году объем продаж тарированного «Heineken» в России оценивался в $5-6 миллионов. Альберт Еганян, управляющий партнер юридической фирмы «Vegas-Lex CIS», полагает, что, если голландский суд и встанет на сторону российского дистрибьютора, размер компенсации будет существенно скромнее его требований. Подобные дела в России обычно заканчивались неудачей для российских торговых компаний. Например, в середине 1990-х один из крупных производителей корейской бытовой техники и электроники сумел выиграть дело против своего российского дистрибьютора, после того как изменил условия контракта.

«Ведомости»