Созданная в начале 90-х годов специально для работы на рынках Восточной Европы компания «Baltic Beverages Holding AB» (в прошлом году заметно украсила финансовые показатели своих европейских родителей — пивоваренных компаний «Hartwall» и «Carlsberg Breweries AS». Ведь скупленные «ВВН» в России пивоваренные заводы сейчас производят 33% российского пива, а сам этот рынок растет гораздо быстрее европейского. Теперь президент «ВВН» Кристиан Рамм-Шмидт гораздо осторожнее говорит о новых приобретениях, напоминая, что доля компании на рынке пива уже близка к монопольному барьеру в 35%.

— Какие у «ВВН» инвестиционные планы на этот год?

— В 2003 г. мы планируем инвестировать в Россию более $200 миллионов. В этом году будет закончен завод в Хабаровске, с максимальной скоростью идет обновление мощностей на предприятии в Воронеже, также будут расширены мощности на заводах «Балтики» в Ростове и Туле, а частично и в Санкт-Петербурге. Мы собираемся очень многое сделать.

Потребует некоторых капиталовложений система дистрибуции — новые склады, транспорт, железнодорожные вагоны. Мы и дальше продолжим серьезно работать в России, так как очень довольны развитием бизнеса в стране и верим в ее будущее.

— Сейчас сбытом продукции компаний, входящих в «ВВН», занимаются сами производители. Нет ли планов объединить все дистрибьюторские подразделения в единую компанию?

— Мы тщательно проанализировали все плюсы и минусы такого объединения. И я думаю, что через несколько лет у нас будет более унифицированная система распространения, чем сейчас. Но теперь, когда мы прилагаем столько усилий и средств для создания системы дистрибуции, не хотелось бы соединять такое количество брэндов и объемов готовой продукции в «одну трубу». Ведь это очень и очень тяжело — управлять огромным потоком продукции разных сортов, произведенной на разных заводах. И если мы это сделаем, это очень усложнит управление.

Объемы продаж нашей компании на сегодня очень высоки. Сейчас рыночная доля «ВВН» в России составляет 33% , и мы продолжаем бороться за ее увеличение. В такой ситуации параллельная система дистрибуции не является недостатком. Мы можем гарантировать, что наша продукция находит покупателя. Через разные каналы: местных продавцов, оптовиков, торговых представителей, которые занимаются отдельными брэндами. И пока продукция доходит до потребителя более эффективно, чем если бы мы работали через одного партнера.

— Верно ли, что «ВВН» ведет переговоры по приобретению пивного бизнеса компании «Wimm-Bill-Dann — Продукты питания» — трех пивных заводов компании «Цепко»?

— Нет, это не так. В принципе это было бы возможно, так как предельная доля рынка, установленная антимонопольным законодательством, составляет 35%. Но мы считаем, что сейчас наши заводы покрывают территорию России самым оптимальным с точки зрения логистики образом. Эта система улучшилась после открытия завода в Самаре и еще улучшится после открытия завода в Хабаровске.

Мы можем увеличивать свою долю рынка, но это должно происходить органично, а не путем приобретения других компаний. Мы следуем всем местным законам и правилам.

— Компания «Балтика» хотела приобрести завод в Белоруссии, но проект застопорился. Как акционеры оценивают ситуацию, в которой оказалась «Балтика»? Будет ли ВВН вмешиваться, или это останется в компетенции менеджмента?

— Мы верим, что руководство «Балтики» сможет полностью справиться с этой задачей, будучи российской стороной переговоров. Это вполне разумно. Даже если «Балтику» каким-то решением суда объявят в этом деле неправой, я верю, что переговоры продолжатся и «Балтика» все-таки будет присутствовать в Белоруссии.

— Не планируется ли объединение всех активов «ВВН» в России под единым управлением?

— Будущее покажет, произойдет ли это. Но очень возможно, что это будут две четкие структуры. Одна будет заниматься производством, другая — дистрибуцией, но при этом обе они будут тесно сотрудничать. Важно поддерживать определенный уровень конкуренции в стране. Мы считаем, что если у нас будут две сильные структуры, то за счет этого мы сможем получить доли рынка наших конкурентов. Но это дело далекого будущего.

— Сейчас на «Балтике» производится пиво «Carlsberg», лицензия на которое принадлежит одному из акционеров «ВВН». А не планируется ли начать производство пива под брэндами, которые принадлежат вашему второму акционеру, «Scottish & Newcastle»?

— Мы думаем о том, как реализовать потенциал брэндов компании «Scottish & Newcastle». В портфеле брэндов этой компании есть такие сильные марки, как «Foster»s» и «Kronenbourg». Но окончательного решения мы еще не приняли. Наиболее вероятно, что они появятся в России. И это будет именно производство, так как импорт пива сейчас практически невозможен — цена будет запредельно высокой.

— Планируете ли вы развивать мощности пивзавода «Вена» или размещать производства пива «Невское» на других предприятиях «ВВН»?

— Пока таких долгосрочных планов нет, так как (на заводе «Вена») в Петербурге еще остались резервные мощности.

Но этот вопрос возникнет у акционеров после того, как завод будет работать на пределе своих мощностей.

Технически мы можем производить продукт, который будет точной копией оригинала, и на других заводах группы «ВВН». Но тут возникает вопрос философии (брэнда). И прежде чем развивать производство в другом месте, нужно очень серьезно исследовать этот вопрос. Пока мы не знаем, как отнесутся к пиву «Невское», которое будет произведено за пределами Санкт-Петербурга.

Конечно, соблазн производить это пиво ближе к потребителю велик. Транспортные расходы в вашей огромной стране очень большие, а «Невское» идет все дальше и дальше на восток. Хотя сегодня основные продажи приходятся на Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Ростов.

Вообще-то наша философия такова: у нас есть только один национальный брэнд — это «Балтика». Но и «Арсенальное» уже тоже прекрасно продается по всей стране. Кроме того, создан ряд сильных региональных брэндов. На Урале это «Уральский мастер», в Сибири — «Сибирская легенда», на юге России это «Дон». У «Невского» есть прекрасные возможности в Петербурге.

Людям нравится ассоциировать себя с чем-то своим, особенным. Но у каждого из этих брэндов свой профиль, они занимают разные сегменты рынка и не конкурируют с «Балтикой» напрямую.

— Недавно акционеры частично заменили руководство пивзавода «Вена». Что послужило основанием для такого решения?

— Один из основных элементов нашей философии — это опора на местные кадры, а не на экспатриантов.

В этом году заканчивался контракт (генерального директора ОАО «Вена») Бэрри Маршалла, и мы должны были думать о замене. Один из наших акционеров — компания «Carlsberg» сообщила, что им нужен сильный руководитель в одно из подразделений компании в Турции и они заинтересованы в кандидатуре Маршалла. И несмотря на то что г-н Маршалл многое изменил на «Вене» и мы высоко оцениваем результаты его работы, решено было заменить его местным менеджером. Мы рассмотрели все возможности, и выбор пал на Петра Чернышова.

Кроме того, заканчивались сроки контрактов двух датчан — директора по маркетингу и технического директора. Они пришли на «Вену» из «Carlsberg» и вернулись обратно в эту компанию. Пришедшие им на смену менеджеры — из российского и украинского подразделений «ВВН» — обладают полным пониманием российской культуры, знанием русского языка, умеют работать на российском рынке. И каждый из них надеется, что сделает все лучше, чем его предшественник. В данном случае мы выбрали лучшие ресурсы «ВВН».

— Не планируете ли вы вносить изменения в маркетинговую и сбытовую политику «Вены»?

— Мы хотим продолжить развитие проекта, связанного с системой продаж, который должен стать лучшим сбытовым проектом в пивоваренной отрасли. Идея заключается в создании реальной сети торговых представителей и дистрибьюторов, которая охватит все основные российские города, где мы хотим продвигать наши брэнды.

Что касается ассортимента, то никаких радикальных изменений не планируется. Как и раньше, основной упор будет сделан на «Невское», будем продавать лицензионный «Tuborg». Кстати, по итогам 2002 года рост объемов продаж «Невского» составил 20% , а «Tuborg» — 32%.

Кроме того, будем по-прежнему производить слабоалкогольные коктейли, которые также хорошо продаются. Мы постараемся более четко обозначить наш профиль на рынке, а также потратить дополнительные средства на маркетинг.

— Нет ли у вас планов повторить опыт «Балтики» и вывести на российский фондовый рынок акции «Вены»?

— Таких планов нет, и одна из основных причин — мы с «Carlsberg» владеем более чем 99% акций компании. Для того чтобы выйти на биржу, нам придется продать часть своих акций, что не входит в наши планы.

— Вы довольны тем, что акции «Балтики» два года назад начали обращаться на российских биржах — РТС и ММВБ?

— Да, очень. Акции «Балтики» оказались более доходными, чем я ожидал, они очень хорошо продавались. Я считаю, что бумаги «Балтики» были адекватно оценены рынком.

Кроме того, обращение ценных бумаг на открытом рынке означает, что компания должна следовать определенным правилам по информированию акционеров, прозрачности бухгалтерии и так далее. Мы считаем, что наличие таких строгих правил в работе — это хорошо.

Присутствие на местном фондовом рынке для иностранной компании, какой является «ВВН», — это возможность стать более российской компанией, местным игроком на рынке.

«Ведомости»